華夏地板網菲雪：趙總您好！在消費者對品牌的重視程度日益加劇的現今社會，品牌在消費行為中占據了越來越大的因素。那么，首先請趙總談一下您對品牌建設的理解。

北京分會副會長歐寶地板趙總：第一我們要說什么叫“品牌”，品牌的范疇和概念，然后再說品牌如何建設。我們對兩個字義的理解，“品”首先我覺的是產品，要想建設好品牌，我覺的一個好的產品那是必須的！特別是對地板行業來說，一個健康時尚物美價廉的好產品我覺得是第一位的。第二點來講我覺得就是品質，能不能把自己的產品品質做好，做得過硬！只有高品質的產品才能得到大眾高品質的口碑傳播，從而贏得更為廣泛的市場影響力等，所以說品，產品，品質是一個品牌建設的基礎。“牌”呢得就是對牌子的理解，所謂的知名度啊，美譽度啊!我覺的首先把品牌的范疇和概念搞清楚，才能夠更好更準確的地進行品牌建設。第一種就是創新，你能不能創新一些更環保更時尚更適合市場的好產品。第二種創新就是營銷模式的創新，能不能在好的產品支撐下通過好的營銷模式，品牌建設模式推廣出去，酒香也怕巷子深嘛！如何讓我們的受眾，我們的消費者，我們的經銷商對我們的產品有一個很好的認知這也是非常重要的！還有最關鍵的一點就是我們的團隊，不管是產品還是品牌創新也好，品質也好，推廣也好都需要一個強有力的團隊。都說二十一世紀什么才是第一生產力？人才才是第一生產力。能不能有一個好的團隊，一大批好的人才？對于品牌建設是起決定性作用的，因為所有的東西都是人來做的。現在的競爭已不是人與人之間，個體與個體之間的了的競爭了，而是團隊與團隊的競爭了，甚至是更廣泛的一種區域與區域的競爭了。再有一點就是渠道，再好的產品沒有一個好的流通渠道也不能到達消費者手里。特別是近些年來有一些新的營銷模式和渠道值得我們注意，比如說：網購，集采，大型工程招投標等等新型渠道對我們來說也不可忽視！

華夏地板網菲雪：市場競爭激烈，歐寶是如何規劃才贏得了品牌在市場上如此的影響力和穿透力？

北京分會副會長歐寶地板趙總：歐寶是一個發力比較晚的品牌，雖然我們99年就初步建廠，2000年正式進入批量生產，但是歐寶品牌的真正發力是在2006年。在06年以前歐寶的發展速度不算快，因為那時候生產基地在山東，我們的營銷團隊也在山東，跟北京上海京上廣這樣的城市相比一些營銷理念，一些新技術的引進還是比較落后。那么我們從06年初把整個的營銷中心搬到北京來以后，我們就占據了很多優勢。北京本身就是一個很龐大的市場，有很強大的購買力。
第二個來說呢在這個地方信息比較前沿，新產品的介入會比較早，有助于我們產品的創新。第三點北京市場人力資源比較豐富，有很多高端人才高級人才，不管是營銷的等等還是哪方面的，也就是我剛剛說的一切以人為中心！我在這里能夠找到更好的人才融入到企業里面來，為企業注入一些新的血液和發展活力！第四來說呢在這個地方也有更好的高層人脈關系，比如說協會、一些房產的老總等等一些高層的人脈！第五來說對自身的提高也是有好處的，通過大的環境的熏陶使自己的意識能力各種東西有一個更好地發展和提高！可能這也正是為什么很多大學生，年輕人畢業以后都喜歡來北上廣。畢竟北京呢，是中國的首都，是最高的制高點，是文化政治與經濟中心。所以在這種情況下呢？我覺得我首先是占領制高點從上往下看。第六點也就是一旦成功，從品牌的影響力標桿作用上我是占據了天時地利人和。這是從06來年我為什么要把總部搬到北京。到了北京以后我們也做了一系列的工作，其實在06年以前我們在北京當時有個辦事處虧損比較嚴重，那時候一年北京就虧損幾十萬。我來到北京以后三個月的時間先整理北京市場，三個月的時間把北京市場扭虧為盈！然后在北京的基礎上開始整理全國進行招商、推廣以及產品的研發等等各方面，著眼全國市場進行一些大的舉措。在北京當時我們列出了一個五年規劃；第一立足在北京把團隊先做強再做大，人數不一定要多一定要精干，一定要有狼的精神虎的精神，虎狼相像的一只虎狼團隊！第二要在北京占據市場制高點，比如說居然、紅星及藍景麗家、集美這一類的層次建立起我們的旗桿店，標桿店。第三就是我要找到一套適合歐寶發展的模式，特別是我們的終端模式。我們當時就提出了決勝終端點點滴滴從細節做起，總結出歐寶一套獨立的，立體的導向模式！決勝終端是一種很辛苦，很細膩的工作！我們還提出了要把店面做到進店以后讓消費者一目了然的能過了解歐寶文化，歐寶產品的特性，歐寶產品的獨特點。從06年到北京以后整個戰略規劃是非常成功的沒有走任何的彎路，而且采取了一個以小搏大的策略！我們這些年也獲得了不少榮譽比如：國家工商總局頒發的馳名商標，中國名牌，山東省名牌，山東省著名商標，山東省林產品龍頭企業，國家地板實驗室，品牌中國的十強品牌和最優環保獎，這些獎項也是對歐寶的一種驗證與認可！我感覺我的未來，歐寶的未來還是會越做越好的！

華夏地板網菲雪：和大企業相比，中小企業不論在影響還是在資金方面都受到限制，請您站在北京分會副會長的角度談談如何關注中小企業的發展和提升？

北京分會副會長歐寶地板趙總：首先我覺得在資金方面，我倒有一種感覺其實更多得企業發展并不是受制于資金而更大是受制于領導人的思路。思路決定出路！首先領導者自己要有一套很系統的發展思維，怎么樣去創新，怎么以小搏大的，低風險高利潤，低風險快發展具備一些這樣的知識與常識，我覺得是第一位的。第二就是在這樣的基礎上利用北京的人才優勢，高度優勢，表率優勢，找到自己的位置把北京做好，全國做好！還有重要的一點就是我們企業有時候要抱團取暖或者是共贏發展，這一點真的是從協會的角度上去考慮的。現在已不是個人與個人的競爭，團隊與團隊的競爭而是區域與區域的競爭了。首先大家要敞開心扉，去探討，溝通，怎樣抱團？怎么樣把區域做強做大？要具有大的胸懷和視野！在這樣的基礎上以后才是我們怎么樣在這大的背景下去規劃自己企業一套的發展規劃，而不是一個點子了。現在需要做得更多的是系統營銷，長遠規劃。我們作為北京分會的會員，副會長單位我們就更應該有大胸懷，大視野，有長遠目光共同的去把北京的行業做強做大，再把自己的企業做強做大！

華夏地板網菲雪：謝謝趙總和我們分享了這么多！謝謝！