做品牌難，做領先品牌更難，中小企業做領先品牌難上加難！
然而，市場在變化，消費在升級，由不得你不做品牌。中小企業要做百年老企，要基業長青，要實現可持續發展，就必須毫無條件的走品牌化道路。近年來，中國中小企業進行了一次又一次的嘗試，經歷了一次又一次的失敗，前仆后繼，尉為壯觀。久而久之，坊間開始流傳開來一句令人悲觀的所謂“至理名言”——“不做品牌等死，做品牌找死。”兩害相權取其輕，找死不如等死，大多數中小企業于是乎選擇了放棄。要知道，做不做品牌，從根本上講終究是一個長遠的戰略問題，對于企業短期內的影響并不太大。更何況，中國之大，異乎尋常，龍有龍道，蛇有蛇路，那些做低價傾銷，大打價格戰，薄利多銷，以量取勝的中小企業至少現在看上去活得也挺“滋潤”的，相反倒是那些號稱傾注資源做品牌的中小企業，反倒是捉襟見肘，資金短缺，日子過得緊巴巴的。一時間，中國中小企業紛紛高掛“品牌免戰牌”，風氣逐漸漫延全國，日漸成勢，中國中小企業創建領先品牌又增加了一道思想“緊箍咒”。
長此以往，中國品牌危矣，中國中小企業危矣，中國危矣。
然而，世事往往福禍相依。雖然說中國的中小企業一沒錢、二沒人、三沒經驗、四沒資源、五沒機會，但也并不能因此就斷言領先品牌僅僅是那些跨國公司（或大公司）的專利，中小企業不可以、也不可能創建自己的領先品牌。要知道，那些跨國公司（或大公司）也是從無到有、從小做到大一步一步成長起來的。雖然說當時的環境優于現狀，競爭小，求大于供，但同樣的當時市場總體含量也小。彼一時，此亦一時，只要中國的中小企業稍微用心，就會發現當前階段同樣也存在著廣泛的商機，中小企業依然有著諸多的機會創建屬于自己的領先品牌。這里邊，關鍵是看怎么想、怎么做，看能不能做到權衡利弊，能不能做到避重就輕，能不能做到激活資源？
“品牌根據地”理論，就是指導中小企業創建屬于自己的領先品牌的理論工具。
所謂“品牌根據地”理論，就是指企業集中優勢資源，率先在有競爭優勢的區域市場建立屬于自己的根據地，獲得生存的機會，繼而利用“品牌根據地”積蓄力量、訓練團隊、總結經驗，等待機會，逐步擴大“品牌根據地”領域范圍，再抓住契機發動較大規模的市場戰役，打通 “品牌根據地”之間的連接，化被動為主動，變防守為進攻，最終實現全國的勝利，創建全國性的領先品牌。
一．“品牌根據地”理論的核心
“品牌根據地”理論的核心就是“在‘品牌根據地’領域獲得競爭優勢，成為領先品牌”，中小企業選擇的市場區域可以變換，但無論經營哪一個領域的市場，這個核心都不得變更。中小企業只有讓品牌在根據地“獲得競爭優勢，成為領先品牌”，才能有品牌的春天，才能把企業做成百年老企，才能基業長青。
據相關調查，消費者在進行消費時，大腦中往往存在一個“消費菜單”。現代社會是一個資訊爆炸的信息社會，消費者的大腦被千奇百怪的需求、各種各樣的資訊輪翻轟炸。信息的雜亂性、多面性以及消費者本身的非專業性，使得消費者最終在消費時盲然不知所措，大多數情況下只能簡單的按大腦中的“消費菜單”進行消費。這個“消費菜單”并不長，一般來說只有3—5個品牌，這3—5個品牌，就是“領先品牌”。
據統計，在一些發達國家的成熟行業，市場競爭最終的結果往往是僅僅留下幾個、十幾個同類競爭品牌，而在這些品牌當中，前3—5名的品牌基本上壟斷了50%以上的市場，這3—5個品牌依托影響制定行業規則，獲得壟斷利潤，其它品牌只是被動的遵循規則，獲得少些的加工和經營利潤。
因而，中小企業要基業長青，要實現可持續發展，就必須成為行業的領先品牌。而要成為行業的領先品牌，中小企業就必須能“獲得競爭優勢”。“品牌根據地”理論的導入，使中小企業創建自己的“品牌根據地”，在“品牌根據地”領域獲得競爭優勢成為領先品牌變得可能。
二．“品牌根據地”理論的三個階段
中小企業依托“品牌根據地”理論創建屬于自己的領先品牌，經略全國市場，大致上可以分為三個步驟、三個階段。
第一個階段是生存階段。中小企業應當集中資源建立一批較小區域（如地、市、州、盟）的“品牌根據地”，在“品牌根據地”區域率先成為領先品牌，獲得市場競爭優勢，積蓄資源，為下一步擴大“品牌根據地”做準備；
第二個階段是發展階段。中小企業應當致力于擴大根據地勢力范圍，促使原先較小區域的“品牌根據地”向外滲透，并通過周密的、系統的小區域營銷戰役，實現各個“品牌根據地”之間的連接，從而順利建立較大區域的“品牌根據地”（如全省、省際、大區）；
第三個階段是全國統一階段，中小企業應當利用此前的“品牌根
京公網安備 110106004396號-3